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长风文学 -> 都市言情 -> 重塑千禧年代

645 阻挠

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国庆七天乐,方卓很快乐。
易科手机在欧美两个市场同步开启预售,势头相当不错。
关于预售目标,根据不同情况是有三个。
运营商T-Mobile那边希望十月份的预售能够达到40万台。
方卓之前会见联通高层,那位掌门人希望易科能拿出一个月50万台的数据,以此来支撑国内没有先例的合作。
至于易科公司内部的预售目标,这个月是60万台。
“欧洲市场成熟,德国电信渠道成熟,预售开启的前期正是吸引用户的时候,一直到正式发售,这个过程必然是由多到少,欧洲几乎就是199的合约价,没理由拿不到30万台。”
“美国市场潜力巨大,在苹果已经为我们探路消费者接受程度的情况下,我们既有全球独一无二的前置自拍玩法,也有对美国来说最新潮的3G标签,T-Mobile的资费又比较优惠,没理由拿不到30万台。”
方卓在预售开启前分别给两个地区定下目标,合起来60万台,足以证明3G触屏智能机的市场前景。
七天时间,美国的零售+运营商渠道,一共销售15.6万台,欧洲的德国电信渠道则是销售17.4万台。
几乎可以确定,十月预售的目标将会顺利达成。
15.6+17.4=33万台。
这33万台手机,有28.2万台都是来自运营商的渠道销售,也即,渠道比例高达88.4%。
当然,考虑到欧洲市场全部都是通过德国电信出货,只以美国市场来看,渠道比例下降到69.2%,仍然是一个极高的数字。
方卓在临飞纽约前和市场的几位负责人讨论了“渠道为王”的这件事。
从综合收益来看,运营商渠道销售的产品实际更胜过自家的零售,但渠道的影响力着实是有些过于惊人。
好在,相当一段时间之内,易科与运营商都有着共同的利益。
“七天献礼,易科的预售成绩值得庆祝,但现在还不是放松的时刻,所有的成绩都等到我们12月发售的时候一起披露。”
“还有,你们每个人都必须明白,依赖于渠道的销售具有可替代性。”
“我们很可能要面临其它手机厂商的挑战了。”
方卓说了个来自虞红郑重汇报的消息。
未经证实,但存在可能。
“韩国的LG可能在和美国第二大的运营商Verizon洽谈合作,它搭载什么系统,采用什么设计,这都是不清楚的,我只知道,它也确实在和谷歌接触。”
“易科手机一旦有成功的苗头,运营商不会坐视不理,手机厂商也不会无动于衷。”
“我们必须抓住这短暂的来之不易的发展机会。”
易科掌门人在内部发出了警醒的声音。
诺基亚已经有所注意,苹果公司是竞争对手,韩国LG正伺机而动。
易科公司不是只想做一时的买卖,是要在3G智能时代成为全球手机行业的领导者。
“振聋发聩,发人深省,茅塞顿开,我一定好好领会方总讲话的精神。”虞红在会后如此表示。
“有什么不懂的,我到了纽约,你当面请教就行。”方卓全盘接受美国王的敬仰。
不过,离开申城之前,他仍旧处理了一件等待许久的事。
京东方的王东生专门从京城过来一趟,再三确认美国方面的关系靠谱程度。
之前因为方卓帮忙找美国司法的人,京东方过去了一位高级副总裁先行沟通,但王东生本人顾虑重重,没有亲自过去,生怕出现什么让人尴尬的波折。
“你应该不用过去,如果那边确实非要你过去,99%也不会有问题。”方卓在饭桌上给了王东生一个很有信心的保证,但又补了一句,“最起码,这几年应该都没问题。”
这几年……方卓自己飞来飞去的也很放心。
但要是再过几年,如果冰芯发展顺利,他可能就要不立于危墙之下了。
“方总,99%?那还有1%呢?”王东生还是有担心。
“你连1%的概率都撞上了,那只能说非战之罪。”方卓调侃,又安慰道,“反垄断是针对企业的,就算你真被扣住,我也能想办法给你捞出来,我拿冰芯的制程发誓。”
王东生喝着酒,忽然放下心来。
方总这么说,那就是他最大的诚意了。
“我明天就要飞纽约,要不,王总,你和我一起?”方卓提议。
王东生思虑再三,还是没有即兴而定,担任“污点证人”的角色是让他颇为紧张的,这还需要筹备筹备再真正的检举过去那些经常失火的同行。
“我们京东方大概11月或者12月会到美国,到时候我再去买一台易科Mars,也为易科手机的成功添一份力。”他如此说道。
“那行,既然京东方要人手一台,我就先谢谢大气的王老板了。”方卓致以真诚的谢意,也很想看看京东方捅刀三星等企业。
王东生:“……”
方卓拍了拍王老板的肩膀:“哈哈,开玩笑的,易科手机12月只是海外上市,想人手一台就等明年吧。”
王东生怀疑方总这是在暗示自己。
京东方的事很快会有个分晓,只是,不管液晶阵营如何瓦解,现在的等离子面板是已经气息奄奄,核心企业松下无力回天,还要很快迎来一波金融风暴的洗礼。
方卓对液晶产业的发展充满兴趣,甚至在起飞前还给许久没联系的前长虹掌门人倪润峰打了个电话,聊了聊彼此相互作用的决策。
长虹当初要是坚持等离子阵营,现在必然遭受重大损失。
倪润峰认同这一点。
他刚退休的时候还被不少高管和地方行政明里暗里的指责,说长虹浪费了等离子专利。
到了今年,这样的声音几乎都消失不见。
倪润峰曾经追求的名声和口碑反而在如今隐见雏形,这不得不让他感叹人生奇妙。
方卓和老倪约了顿酒,只是,不知什么时候才能真正坐在一起聊聊。
当庆子号在空中飞行,他忽然意识到一个问题,曾经和老倪那种人群中多看一眼的缘分很少能够再出现了。
十月八日的傍晚,方卓再度抵达纽约。
“您这位董事长真是好,易科手机要预售,你拍拍屁股走了,易购快迎来双十一,你又拍拍屁股走了。”虞红见了方卓就是一顿吐槽。
“我是背后发力,冰芯量产就是为Mars注入动力。”方卓笑道,“这样合理的压缩成本,每一分节省出来的钱都又投入循环。”
他继续说道:“虞总带领团队在前面厮杀,攻城略地,我就在后面瞧瞧能搞点什么后勤工作。”
“那就把后勤的事都处理妥当,这几天有不少人想约着见你,哦对,我见了一个爱立信的负责人,那边想着能和T-Mobile卖卖设备,看你和那位来杰尔是铁三角,估计想增加些胜算。”虞红说道。
方卓毫不犹豫的说道:“都先推一推,我要先飞一趟加州,谈一桩收购。”
为了Mars手机的打磨,易科先后收购了两家专业领域的公司,又从不同领域挖人。
但手机已经开启预售,现在依然让方卓重视的收购……
虞红问道:“什么公司?”
“设计芯片的,P.A. Semi公司。”方卓郑重其事的答道。
虞红又问:“很厉害?”
方卓点头。
“很贵?”虞红思考道。
“值得我先把做空雷曼的钱拿出来的那种。”方卓笑道,“初步谈了谈,恐怕需要3亿美元左右。”
虞红不再发表意见,这种领域自有专业人士的判断,她只需要旁观和偶尔承担一些压力。
P.A. Semi公司毫无疑问十分知名,尤其在被苹果纳入囊中后的成果更是震惊行业,也就是得益于自研芯片的助力,iPhone4成了苹果极具里程碑意义的一款产品。
当易科Mars经过预售的初步考验,已经不再考虑延期、改款,不再焦虑的寻找合作运营商,关于手机长久竞争力的话题便再度摆在方卓面前。
芯片设计就是重中之重。
易科已经有自己的芯片设计部门,但远没到行业领先的水准,目前与高通也属蜜月期,但这不妨碍他想法设法的加强竞争力。
方卓本来打算借助金融风波来进行一波加强。
然而,一批相关名单放在他面前的时候,他才注意到P.A. Semi在目前仍旧是一家独立的公司。
趁着国庆七天乐,由硅谷研发中心出面,两边谈了一次,对方态度还算开放。
这次,方卓赶来美国,这件收购就立即成了第一要事。
十月九日,他简单休息又和运营商就销售数据进行沟通,便迫不及待的飞往了硅谷。
P.A. Semi的创始人是多伯普尔,浸淫行业数十年,如今年逾六十。
方卓这天晚上先和多伯普尔进行了一次非正式的会面,聊了聊这家公司主打的高性能、低功耗处理器。
这正是手机处理器的发展方向。
方卓向多伯普尔展示了势在必得的决心,愿意尽最大努力推动收购的进行。
次日,易科团队与P.A. Semi进行正式的碰见,气氛还算愉快,这家公司的不少人也很好奇易科Mars的真实表现。
方卓抛出自己的手机,顺便展示了里面的游戏小玩意,这反而吸引了几个人的兴趣。
这一天的会谈比较愉快。
然而,就当方卓想要紧锣密鼓的继续推动收购时,他接到了美国行政的电话,没有留下余地的被告知不能收购P.A. Semi。
理由是,这家公司的PWRfit处理器被采购用于DoD里的航空项目,来自易科的收购意向是敏感而不被允许的。
方卓万万没想到会在现在这个时间点,这个收购上遭遇行政阻挠。
也就在这时,苹果方面由乔布斯亲自率队会面多伯普尔,同样是要对P.A. Semi势在必得。

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